“双十一半价车”名单曝光,原价16万优惠8万,半价卖车你信?

2019年的教师节那天,马云宣布辞去阿里巴巴集团的董事局主席这一职位,由张勇接任董事长。很早之前马云说过,最怕CFO来担任CEO——巧了,张勇接任董事长的时候正是集团CFO,这位让马云打脸的人有两把刷子,他花名叫逍遥子,履历非常光鲜,正是因为他才有了双十一购物节的概念,妥妥的“双十一之父”。


如今这个节日已经深入人心,变成一个热点话题,同时也伴随着吐槽和差评。随着不少汽车品牌纷纷在天猫开设旗舰店,双十一的风也早早地刮到了汽车圈,这不,2020年的双十一又要来了,我们来看看今年有什么新花样。




2020双十一如约而至5折卖车再现江湖

▲网传双十一半价汽车列表(清晰度有限)






近日,天猫发言人官方平台发布消息称,将有20万台热销车参与今年双十一的补贴活动,最低5折,单台最高补贴8万,参加的汽车品牌有奥迪、吉利、长城、大众、通用等50家,共计有120款车型,覆盖全国300多个城市,7000多家经销商,最低只需2.49万元。






听起来非常心动,看起来非常诱人,但是天下没有自愿做亏本买卖的商人,虽然打着“五折”的旗号,但是“五折”两个字后面还有一个“起”字,即便确实有卖五折价格的车,又有多少人能买到呢?在你认清现实,对五折车放弃幻想之后,开始重点看一些优惠还可以的车,但是这里面也可能有着各种套路,鲜红的店铺海报背后埋藏着奸商磨刀霍霍的嘴脸。




防不胜防,这些套路要知道

有人的地方就有江湖,有江湖的地方就有坑蒙拐骗,双十一为一些钻空子的商人提供了罪恶的土壤,消费者轻则空欢喜,重则被坑破财。我们给大家盘点下在过去的几次双十一活动中,那些汽车品牌耍过的猴。


豪华品牌半价卖车,仅限一台花样耍猴






在去年的双十一,沃尔沃汽车官方旗舰店搞了个大新闻,这个北欧豪华品牌把S60L的价格直降11.18万元,以13.8万元的价格秒杀,以至于很多人在网络上讨论这个事情,但是仔细一看,仅限一台。当时正值S60换代前夕,老款本来就没什么竞争力,即便如此,沃尔沃还是立着高傲又矫情的牌坊,活动?要参加的,敞开卖?不可能的,放出来一台吊吊网友胃口,话题和热度都有了,这波不亏。


库存车滞销车是活动主力,买回去就发病很糟心


对于很多经销商来说,库存压力是挂在头上的一把大刀,卖不出去的车怎么处理是一个问题。趁着双十一的东风,经销商们有了灵感……网络上有不少消费者反映在双十一活动的时候买到库存车,且大部分后续的处理方式都非常头疼。库存车的危害还是挺多的,漆面会损害、橡胶会老化、机油会变质、电瓶会亏电,大家务必要擦亮眼睛,最简单的方式就是一定要仔细查看车辆铭牌,上面有制造车辆的年月信息,出厂超过一年的就不太建议购买了。


0元首付很上头,仔细一算被耍猴


零元首付的口号现在很多车商都在喊,有不少人被这个方式吸引,在去年的天猫双十一活动中有不少这样的零首付案例,我们以这个起亚奕跑为例,扒一下零首付的画皮。这个起亚奕跑国VI版本的官方指导价是7.98万元,然后平台给了个一口价7.75万元,这个优惠着实有点低,即便是国六版本,当时的优惠也是8000元起的,可见利用信息不对称是零首付套路的第一步。




接下来算算月供这笔账,月还2626元,共36期,总计是94526元,比一口价多了17026元,多出的部分算是利息,下方的灰色小字还提示要收取3000元的金融手续费。如果你认为零首付只是利息高一点,那就片面了,零首付套路最核心的部分在于,其本质就是“先租后买”,用户签署的是租赁合同,还完月供这个车才会给你,在贷款没还完之前,这个车的所有权是商户的,而如果资方是不靠谱的小贷公司,万一在你还贷的过程中该公司破产了或有经济纠纷,你的车也会被法院查封。




今年的玩法怎么样看厂商如何炒冷饭



半价秒杀,别当回事


以奇瑞瑞虎5X手动都市版车型为例,补贴后的价格仅为3.49万元,上面明晃晃的写着半价券已经被抢了快十万张,但是真正买到的人可能不超过两位数。这类半价秒杀活动,我建议大家重在参与,不要当回事。




品牌补贴,可以搞搞


品牌补贴的活动,看上去就稍微接点地气了,采用订金抵扣购车款的形式,大多数品牌的补贴金额在1000-5000元左右,当然碰到特别滞销的车,上万的也有。流程大概是这样,在线选择城市和经销商之后,支付订金,之后到店签订购车合同并核销,支付对应抵扣后的尾款。这个补贴形式虽然相比于半价购车如蚊子肉,但略微靠谱些,不过也是限量的,有购车打算的朋友要提前做好功课。




0元首付,擦亮眼睛


参加天猫双十一活动的,除了汽车品牌的官方旗舰店之外,还有类似毛豆新车网这类主打汽车金融的商家。我们在上面提到过,零首付的本质不是买车,而是租车,只有等你还完了所有贷款,才能彻底拥有这台车。大家不要只看商品海报,商品详情里的小字也一定要看全看仔细。




写在最后


有人说,双十一的本质是“没有需求也要创造需求”,换句话说,就是冲动消费。不过对于像汽车这样的大件来说,很少有人会冲动消费,但是因为信息不对称、陷阱条款、数字游戏等套路导致的忽悠消费倒是挺多。对此,我们建议大家遵循几个“不要”原则:不要被海报上的大字吸引,多看看细则;不要只在线上看,多到店询价做比较;不要轻易选择零首付,眼前轻松长远并不划算。最后祝大家都能在今年的双十一活动中得到真实惠!




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